Aplicación de las Ideas del Libro El Arte de la Guerra en los Negocios

Este libro fue escrito por Sun- Tzu, general y estratega militar, razón por la cual el libro se enfoque en estrategias militares y la guerra. En los trece capítulos nos proporciona elementos que tenemos que considerar para la guerra al igual que algunos ejemplos y estrategias. Conforme avanzas con la lectura es inevitable relacionar ciertos temas con la cuestión de negocios, a pesar de ser un libre de guerra, algunos temas (por no decir todos) podrían ser similares cambiando cierto enfoque para los negocios y sus empresas, básicamente entraríamos en una “Guerra de negocios”.

Cada capítulo tiene elementos que todo general o líder tiene que considerar para ganar la batalla contra sus oponentes; a continuación, yo estaré relacionando la información con aspectos empresariales dependiendo el capítulo:

1. Capítulo 1 Aproximaciones:Responsabilidades de jefe // En la administración el líder o el jefe tiene que poseer autoridad para que esta no sea quebrantada, también tiene que transmitir confianza a terceros para que tengo un apoyo incondicional.
2. Capítulo 2 La dirección de la guerra: Mientras el ejército avanza en el territorio extranjero se agotaran el tesoro en territorio nacional. Si se busca la victoria y se tarda demasiado en llegar la moral decae // Si la competencia llega a un lugar mucho antes que tu, tienes una desventaja competitiva, muchas veces aplazar las estrategias pueden funcionar para evitar riesgos pero si postergan continuamente la probabilidad de que sea apoyado o desarrollado será mínimo porque el ánimo se esfumó.
3. Capítulo 3 La estrategia ofensiva: “No permitas que tus enemigos se unan, es bueno identificar cuándo atacar y cuándo retirarse (temporalmente)” // Si dos empresas se unen para fortalecerse tendrás una desventaja competitiva y por lo tanto desarrollarás nuevas estrategias para no verte afectado de manera drástica y evaluar tus posibles opciones.
4. Capítulo 4 Disposiciones:El arte de atacar y preparar la defensa considerando aspectos externos // Desarrollar un plan b para los factores externos de los cuales uno no tiene control y buscar la mejor opción para que la empresa no se vea afectada.
5.  Capítulo 5 Energía: Para dirigir un ejército hay que confiar y ceder responsabilidades a los generales // Como jefe tienes que delegar responsabilidades a las personas mejor cualificadas pues uno no puede controlar a tantos trabajadores. Se realiza un tramo de control.
6. Capitulo 6 Puntos débiles y puntos fuertes: Poner a prueba y observar los puntos en los que se es fuerte y los que es deficiente // Básicamente realizar un FODA.
7. Capítulo 7 Maniobra: Acatar las órdenes del sobrante, priorizando y desplazándose cuando convenga // El jefe o líder dicta el objeto (común) y el propósito es realizar estrategias para llegar a él; considerando todos los factos, priorizando actividades o productos y saber el momento correcto para actuar.
8. Capítulo 8 Las nueve variables: Un buen general posee un perfecto conocimiento de los factores variables y sabe cómo manejar las tropas, para poder explotar la situación // Un buen líder tiene que estar a la vanguardia de posibles riesgos o beneficios para la empresa, de esta manera podrá tener un punto a su favor.
9. Capítulo 9 Marchas:Se referencia a la manera de conducir y manejar al ejército // Saber ser un buen líder y guiar a tus trabajadores para cumplir objetivos.
10. Capítulo 10 El terreno: Clasificación del terreno y las mejores circunstancias para atacar // Informarse del mercado al cual se busca ingresar y saber si es viable.
11. Capítulo 11 Las nueve clases de terreno:Los guerreros tienen que considerar los diversos tipos de terrenos y saber en cual es más favorable para ambos grupos. //Buscar un mercado clave y evitar el ingreso a los mercados con limitantes gubernamentales o mejor conocido por Sun Tzu “terreno mortal”.
12. Capítulo 12 El ataque por el fuego: Sembrar confusión en el enemigo // Hacer dudar a tu competencia de tus futuros planes de expansión o marketing.
13. Capítulo 13 La utilización de los agentes secretos: Personas que conozcan la situación del enemigo // Dependerá de cada empresa si decide realizar estos actos de espionaje contra su competencia, pues muchos los consideran como actos no éticos.

Como conclusión me gustaría decir que este libro a pesar de ser enfocado en estrategias para la guerra es inevitable relaciónalo con los actos de la empresa y sus negociaciones, si cambiamos la perspectiva de la guerra entre naciones y la pasamos a una batalla de negocios puede ser una guía para realizar estrategias y considerar factores importantes para la expiación y cumplimentó de objetivos.

A pesar de ser un libro que fue escrito hace muchos años el diálogo que se emplea puede ser aplicado en cualquier época, pues su filosofía, conceptos y estrategias se transmite de forma clara de una forma clara. La lectura es ligera y te permite comprender todos los conceptos, cuando fue escrito (hace miles de años), tenía como objetivo proporcionar información para ganar la guerra y garantizar la victoria con simples conceptos que muchos olvidan o no consideran importantes, actualmente aún cumple con esa función, uno busca ganar la batalla en el ámbito de negocios.