Los Grupos Estratégicos De Mercado

INTRODUCCION

El ensayo es una redacción que se caracteriza por el desarrollo de un tema, basado en reflexiones, comúnmente se expresa de manera libre y personal para manifestar una opinión o idea. Por lo general el ensayo es un texto que nos explica, interpreta y evalúa un tema en concreto. Su caracterización es resumir e informar sobre un determinado asunto pero además de incluir opiniones personales argumentadas.

En realidad, la investigación de cualquier proceso competitivo requiere de factores de rivalidad que a su vez permite conocer la ventaja competitiva.

El presente documento ilustra sobre el tema grupos estratégicos para el curso de estrategia gerencial en los planes de estudio de posgrados de la facultad de ciencia de la administración, con la aplicación de la especialidad de administración de negocios.

Presenta todo lo relacionado a los grupos estratégicos que existen en el país así como también de manera global; los grupos estratégicos es un grupo que esta formado por empresas que aun siendo rivales tiene el mismo enfoque y posición competitivas en el mercado.

El ensayo se presenta opiniones, evidencias e interpretaciones personales, de lo que se aprende y se sabe hacer sobre los grupos estratégicos. Para ello es necesario investigar y analizar sobre el contenido.

GRUPOS ESTRATÉGICOS

Los grupos estratégicos es un grupo que esta formado por empresas que aun siendo rivales tiene el mismo enfoque y posición competitiva en el mercado, además pueden convertirse en una herramienta analítica y tienden a permanecer estables a lo largo del tiempo debido a las barreras de movilidad ya que esto limita el movimiento de empresas entre grupos estratégicos.

Estos grupos nos ayudan a comprender las estrategias que utilizan las empresas para poder obtener una ventaja competitiva, es muy importante ya que con esto podemos identificar la clave de éxito de las empresas, que factores la han llevado al éxito, el posicionamiento que tienen en el mercado y las estrategias que manejan para lograr su crecimiento.

Una ventaja competitiva: se refiere a la creación de una ventaja única sobre los competidores. La idea es crear valor hacia el cliente de forma eficiente y sostenible.

La fama que cada empresa utilice para emplear estrategias ayudara a elegir las decisiones necesarias obteniendo como resultados que se destaque antes las otras en precios y calidad de sus productos o los servicios para poder convencer a su clientela.

Para poder entender cómo funciona las estrategias que utilizan las empresas en los grupos estratégicos es necesario hacer una análisis en cual podemos identificar el posicionamiento en el mercado de la empresas, los factores que la hayan llevado hasta ahí, cuál es la clave de su éxito, el porcentaje de éxito al mercado que pueden aspirar así como las tendencias del mercado.

El objetivo de cada empresa es lograr la satisfacción del cliente y para ello necesitan desarrollar diferentes estrategias, para llevar a cabo lo que se pretende alcanzar se puede optar a asignarse a un grupo estratégico, la meta de estos grupos es unir conocimiento para estudiar el mercado y alcanzar el éxito logrando así un posicionamiento satisfactorio, y es necesario competir con las empresas que tengan los mismos productos para no que existan conflicto.

Además permite alcanzar las metas planteados con el fin de facilitar el entendimiento y comportamiento de la organización y por ende el desarrollo de las estrategias de una forma precisa, clara y medible.

Características de los grupos estratégicos:

• Permite investigar las diferentes estrategias y operativas de la empresas.
• Profundiza el análisis de la competencia entre firmas de la misma industria
• Permite identificar a los grupos fuertes y débiles

Ventajas:

• Existen la comprensión que existen las ventajas competitivas, es decir que hay amplia forma de competir sin tener un rose aun sea el mismo artículo que se venda.
• Es posible realizar un mapa de grupo estratégicos, donde no indica como ubicados los grupos sobre una serie de variables y hacia donde evolucionar
• Es un aporte potencial en la toma de decisiones estratégicas.

Desventajas:

• Dificultad de encontrar un acuerdo variable, con las tendencias socioeconómicas, legales y medioambientales
• Es un tema centrado más en la oferta que en la demanda
• No siempre es posible acceder a la información de ventas, rentabilidad y rendimiento de la empresas del grupo

 

Ganancia tomando en cuenta los grupos estratégicos

La manera de presentar las ganancias para la empresas en los diferentes grupos estratégicos varían de buenas a malas en consideración al porcentaje de crecimientos de los segmentos de compradores que atienden cada grupo, a los niveles de rivalidad competitiva, las presiones de nuevos ingresos de participantes al grupo estratégicos, el ingreso de productos sustitutos ajenos a las empresas.

Los grupos estratégicos es una herramienta valiosa ya que su ubicación es importante para poder entender las semejanzas, diferencias, fortalezas y debilidades de la organización así mismo para saber cómo esta el funcionamiento de las empresas rivales; en la empresa a menudo las fuerzas impulsoras y las presiones competitivas de las empresas son de mucho beneficio para unas y perjudican a otras.

Grupos estratégicos por países

En la expansión global de los grupos estratégicos, una limitación que causa el fracaso es que las organizaciones presentan una clara incapacidad para saber cuáles son las diferencias que existen en los diferentes grupos que actúan en cada país.

Implicaciones:

• Los competidores directos son aquellos que se encuentran dentro de mismo grupo estratégico.
• El grado de intensidad puede variar por la intensidad de los grupos estratégicos.
• Se deduce que es mejor elegir el mejor grupo estratégico que mejor posición tenga, por eso los gerentes deben evaluar si la empresa estaría mejor en otro grupo diferente.
• La evolución de sectores de negocios sigue cambios estructurales que afectan en la planeación estratégica de las instituciones y que lleva a cabo las rivalidades de los grupos estratégicos.
• La evolución afectara para tener inversiones y lo esfuerzo que actúen en él.

Existen tres perspectivas teóricas principales y son:

• El enfoque de posicionamiento es el que más es aceptado y se basa en el producto y mercado
• El enfoque de recurso y capacidades en el conjunto de empresas que compiten en una industria que posee configuraciones similares de recursos y capacidades
• El enfoque de psicología cognitivas se centra en la percepción de los competidores.

¿Para qué sirve determinar los grupos estratégicos?

• Los grupos estratégicos: existen porque son útiles cuando hay muchos competidores, permite extraer información en el análisis:
• Sectores industriales: para poder saber hacia dónde van los competidores
• Escenarios: para poder saber a dónde se ubican los distintos grupos estratégicos y que camino se va a recorrer para llegar a una posición estable.
• Diferencia de rentabilidad: las empresas que componen un mismo grupo estratégico tiene rentabilidades similares. La diferencia es que la estrategia que queda en evidencia a través del análisis puede permitirnos comprender como algunas empresas tiene rentabilidad distintas a otras.
• Cuatro esquinas: esto sirve para predecir el comportamiento de la competencia para sintetizarlos.

Mapas de grupos estratégicos

Es una gráfica en donde se adquiere el hábito de ubicar las posiciones de los grupos rivales de una organización y revelan que empresas son competidores cercanos y cuales lejanas.

Pasos para elaborar un mapa de grupo estratégicos:

• Identificar características competitivas
• Colocar las empresas en dos variables distintas de acuerdo a sus características distintivas.
• Asignar las empresas en el mismo espacio estratégico al mismo grupo estratégico.
• Encerrar en un círculo por tamaño proporcionales a la participación en cada grupo estratégico en las ventas totales de la empresa.

Los grupos estratégicos tienen implicaciones transcendentales en la gestión empresarial, para ello se destaca un punto objetivo pudiendo identificar la posición competitiva de una organización; el propósito de crear grupos es poder facilitar el análisis de los grupos estratégicos que existen, hay hacer un estudio la comprensión de la clave de éxito sobre un mercado y verificar si otras empresas podrían utilizar la misma estrategia.

A mi criterio personal los grupos estratégicos surgen porque ellos tienen objetivos similares, se asemejan en el alcance de sus actividades y en la cobertura de mercado donde compiten entre ellos para poder satisfacer a sus clientes.

Los objetivos de este análisis van estar variados ya que dependerá de las distintas características de los grupos estratégicos: como el tamaño del mercado, la gran variedad de mercancías, el costo, etc. Con esto las empresas pueden tener ayuda para saber cuál es el precio de sus productos logrados y establecer controles de calidad, por lo tanto un buen análisis estratégicos se convierte en una herramienta para cualquier empresa que busque destacar en el grupo estratégico que se ubique y poder competir con sus rivales, por que las empresas podrán tener estrategias similares, pero cada una de estas estrategias tendrán un peso y resultado distinto para cada empresa.

Además siguen estrategias muy parecida y compiten más intensamente entre sí, son útiles para poder identificar terreno competitivo pero se debe de tomar en cuenta que es muy peligroso que las estrategias actuales de los grupos sean fijos.

Es importante tener buenas razones y actuar en momento de que las estrategias puedan cambiar; esto ayuda a que las empresas que componen un grupo estratégico sean neutralizadas y las otras empresas que pertenecen a otro grupo no sean consideradas.

Por lo general un pequeño número de factores estratégicos puede optar los diferentes modelos de negocios que se usas y se debe de tomar en cuenta cambios con el paso del tiempo ya que las empresas van atravesando etapas desde su crecimiento, madurez y decadencia.

La etapa que va pasando la empresa determina su estructura competitiva, el trabajo del gerente es anticiparse en sentido de cómo puede evolucionar la empresa

En la universidad Mariano Gálvez de Guatemala sede de Villanueva en la maestría de administración de negocios es fundamental estudiar los grupos estratégicos debido a que los cambios introducidos por la sociedad unida por lo social, cultural y socioeconómico cambian radicalmente con el paso del tiempo.

La empresas hoy en día enfrentan a entornos muy diversos de manera que deben de estar vigilando de manera constante su entorno, anticipadamente sus efectos que puede ocasionar, así como analizando sus competidores y generando estrategias que le permitan tener una ventaja competitiva ante sus rivales de grupo a que pertenece.

Es claro que los efecto pueden ser directos e indirectos en la administración de la empresa, así mismo se puede generar oportunidades de negocio y su base más sólida en su posicionamiento mercado-producto

Como administradores es considerable que aportemos como se encuentra la empresa actualmente y pronosticar el entorno generado proyecciones posibles para lograr éxito, y permite sobresalir sobre la competencia que tiene productos similares.

Siempre se debe de estar analizando los factores en la función, los objetivos y metas que lleven a la empresa a estar en su máxima rentabilidad, por lo general se considera que la competencia que existen entre una empresa u otra las cuales pertenecen a un mismo grupo estratégico es más alta, a las empresas que pertenece a un grupo determinado y una empresa que esta fuera de ella.

La rivalidad se produce debido a otra empresa u otra siente la presión o la oportunidad de mejorar su posición esto genera movimiento competitivos como la competencia de precios, la introducción de nuevos productos o mejoras en el servicio, hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad entre los competidores menor es la posibilidad de ganancias en obtener por encima del promedio de la industria y por tanto menos atractivo se vuelve el mercado en cuestión.

Siempre de debe de tomar en cuenta los factores que determinan las rivalidades de los competidores, las cuales son:

El gran número de competidores en la industria, participación equilibrada, el lento crecimiento de la industria que hace que no esté ingresando nuevos clientes al mercado por tanto se genera una guerra en poder captar los clientes de nuestro competidor.

Cuando existe poca diferenciación de productos, conlleva a que el cliente tenga un bajo costo de cambio por elegir un proveedor u otro; cuando existen grandes volúmenes de stocks que obligan a las empresas competitivas a tener mayor participación del mercado y poder colocar estos productos.

Las barreras de salidas son factores económicos, estratégicos, que mantienen a las empresas compitiendo aun cuando estén ganando rendimientos bajos o ingreso nulos de acuerdo a la inversión que se tiene.

Cuando las barreras de salidas son altas las empresas se encuentran cautivas en determinado mercado, el acumulado de stocks puede provocar tácticas extremas como por ejemplos la guerra de precios, si nos atenemos a los resultados obtenidos en el estudio dependerá del sector analizado

Por otra parte dado los cambios que existen en la actualidad es necesario que empresas estudia, analice a los competidores para poder conocerlos y comprenderlos para alcanzar y sostener una estrategia estable.

• Ejemplo 1: una industria farmacéutica

Los propietarios de las patentes, adoptan estrategias de alto riesgo y rendimiento, debido a que es difícil y costosa; porque al lanzar un nuevo medicamento a mercado puede costar de 800 millones de dólares en recursos de investigación y desarrollo, y una década de investigaciones y pruebas clínicas. Los riesgos son altos debido a que la tasa de fracaso de un nuevo medicamento es muy alta.

Sin embargo un éxito de un nuevo medicamento puede patentarse y puede ser lucrativa y da al productor 20 años de producción y venta.

• Ejemplos 2: la tiendas de conveniencia

Son empresas que se dedican a la venta de productos o servicios similares utilizando estrategias idénticas para poder obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales, estas tiendas son visitadas por clientes que tiene la necesidad de abarrotes, comestibles, combustibles y cajeros automáticos; se puede observar durante los últimos años que las tiendas de conveniencia han mostrado un crecimiento en Guatemala.

Estos grupos son negocios que ofrecen la conveniencia de tiempo, a permanecer en horarios largos ya que es un establecimiento pequeño de servicio rápido que se encuentra cerca del hogar o trabajo

En Guatemala el primer lanzamiento de tienda de conveniencia fue Prone S.A. que estableció la tienda de conveniencia “súper 24”, seguidamente se estableció una tienda de conveniencia en una estación de servicio de combustible que fue lanzada en el mercado por la compañía Texaco y se llamó Texaco Star Mart.

• Ejemplos 3: Ventas de Colas

Al tratarse de un producto masivo, se debe de satisfacer la necesidad, que es satisfacer la sed y es destinadas a todas la edades.

Se distribuye principalmente a tiendas de alimentos, de servicio, de restaurante, de comedores. La rentabilidad de cada uno de estos sectores, demuestra el alto poder de negociación, cada una tienen sus propias estratégicas para poder distribuir sus productos.

• Ejemplo 4: Sector Hotelero

Conforma el grupo de hoteles para turistas que van a visitar diferentes lugares turísticos, se considera que tiene factores de éxitos como habilidades que hace que la empresa sobreviva, prospere y tenga mayores nivel de desempeño que sus competidores. Por tanto existe muchos hoteles de hoy en día, y hay rivalidad de competidores para un mismo servicio.

CONCLUSIONES

Un grupo estratégico es un conjunto de rivales de una industria con planteamientos competitivos y posiciones en el mercado semejantes.

Cabe concluir que los grupos estratégicos adquieren una entidad propia y distinta ante las diferentes empresas que la conforman, para ello es necesario tener un rango de similitudes estratégicas entre las empresas.

Además de ello los grupos deben mostrar información clara por parte de las decisiones estratégicas claves de las empresas, ante la rivalidad existente, se debe de adoptar comportamiento competitivo y cooperativo.

Se sugiere que el análisis de grupos estratégicos puede ayudar a los investigadores a clasificar a las empresas según criterios razonables y a aislar, de forma empírica, atributos que no ayudan a las empresas a llegar a su clave de éxito ante sus rivales y no lograr tener una ventaja competitiva. Es importante añadir valor que puede ser utilizado para alertarnos de la identidad de las empresas que podemos imitar fácilmente, así como atraer nuestra atención sobre aquellas que son diferentes y cuyo éxito puede amenazar nuestra propia existencia.

Continuamente señalamos que las diferentes similitudes del grupo, anteriormente definidas, deberían ser consideradas de manera consecutiva si se pretende descifrar cuáles son las claves que explican las diferencias en las conductas y los resultados de las diferentes empresas del sector analizado

Por último la investigación futura se puede orientar en la modelización de la rivalidad competitiva, efectuando predicciones respondiendo de forma similar a las oportunidades y amenazas del entorno.

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