Importancia de los Modelos de Negocios Antes de un Emprendimiento

Introducción

Un estudio en la Universidad Privada del Norte (UPN), demostró que el 75% de los negocios fracasan antes de los 3 años, lo cual nos indica que los negocios no están logrando una estabilidad en el mercado a largo plazo y que estos están fracasando no solo por razones económicas sino también por razones de estrategia, organización, visión del futuro, focalización, marketing, segmentación, falta de diferenciación del producto o servicio que esta ofrece, ubicación, competitividad de precios y orientación del negocio respecto a quienes ofrecer su producto o servicio, factores que son de vital importancia considerar antes de emprender un negocio.

Desarrollo

(Osterwalder & Pigneur, 2000), En su libro “Generación de Modelos de Negocios”, nos describe y define el desarrollo de modelos de negocio dividido en nueve bloques, explica una a una el valor e importancia de la elaboración de estos para concretar un buen modelo de negocio que el autor lo define como: “Un modelo de negocios describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y capta valor”

(Martínez, 2014), En su tesis “El Modelo de Negocio como base del éxito empresarial”, donde el autor se plantea como objetivo el desarrollar una teoría más importante sobre el modelo de negocio e importancia de este mismo y mantener el valor del negocio respecto a la competencia. También resalta e indica que es de vital importancia el desarrollo de modelo de negocio, puesto que ayudara a evaluar e implementar las estrategias de la o las ventajas competitivas que sean llamativas para los futuros clientes y convencerlos de pagar por el valor del producto o servicio, saber cómo quieren el producto y cuanto estarían dispuestos a pagar por lo que se ofrece. Como conclusión, el autor comenta que el modelo de negocio es una fuerte fuente de ventaja competitiva y que además la clave de organización es definir adecuadamente el modelo de negocio.

(Sotomayor & Grau, 2014), En su libro” Cómo competir para ganar” nos ayuda a evaluar la necesidad del cliente para luego optar por la mejor estrategia, implantar y desarrollar un adecuado modelo de negocio para ser más competentes como empresa para triunfar y ganar frente a nuestros competidores. Los autores también mencionan sobre la importancia del modelo de negocio y nos dicen que el modelo de negocio inicia con las personas, ya que son el elemento principal para ganar y ser competitivos, el segundo componente es la estrategia lo cual vendría a ser un pilar importante para nuestro negocio porque nos muestra en que negocio nos centramos, como competir y como tomar decisiones frente a la competencia, como tercer pilar nos enseña en enfocarnos en el “¿cómo?”, como interrogante ante la forma de dar importancia y valor en el modelo de negocio de lo que se quiera ofrecer.

Análisis

Como hemos podido apreciar dentro del desarrollo del curso de gestión y emprendimiento y además el revisar libros y bibliografía que demuestran la importancia de realizar un modelo de negocio previo a la ejecución de este mismo puedo afirmar que aquellas empresas que son ejecutadas sin previa planificación de modelo de negocio tendrá como resultado el fracaso, ya que durante el desarrollo de esta misma no tendrá puntualmente establecida de forma clara y formal el valor de su producto o servicio, a que personas está dirigido, de que edades, que gustos tienen, como llegar a ellos, saber que negocios hacen o venden lo mismo que tú piensas ofrecer, que diferencia a tu producto, la importancia de una marca, que te diferencia como empresa, porque tu producto será más caro o barato, que hace especial a tu producto o servicio, como lo venderás, como llegara a tu cliente final, que pecio tendrá y como darás a conocer el valor de tu producto; lo que nos lleva a ver como resultado desde este punto de vista que ya cuenta con una gran desventaja frente a las demás. Por lo cual, cabe recalcar que tan importante es realizar previamente un modelo del negocio que se quiera emprende para así tener una empresa competitiva y sólida en el mercado.

Conclusión

Si bien es cierto que muchos de los emprendedores tienen la imaginación, fuerza, ganas, capacidad y financiación económica para poder ejecutar su propio negocio, pero estos nunca llegan a concluirse y de ser el caso que se ha logrado ejecutar la gran mayoría no tendrá durabilidad en el mercado y terminara por darse en quiebra, lo que vemos desde este punto de vista es que estos negocios están siendo ejecutados sin previa planificación y orientación lo cual trae consecuencias serias de tomar sin importancia este punto que a simple vista parece no tan relevante, puesto que muchos emprendedores no tienen ni idea a que va referido este tema sobre modelo de negocio, lo cual es muy decepcionante porque más allá del interés propio y la auto capacitación sobre conocer más sobre cómo hacer un modelo de negocio sin la posibilidad de matricularse a cursos especializados en esta materia porque no todos cuentan con los recursos necesarios para matricularse, el estado peruano también juega un papel muy importante porque como país en vía de desarrollo se sabe que la mayor población son de clase social media y baja y no cuentan con los recursos económicos y por ende se recomienda implementar cursos dirigidos al emprendimiento durante la formación secundaria en los colegios, ya que la gran mayoría de estas clases sociales solo acceden a culminar la secundaria completa. Estos cursos ayudarían al estudiante de tener una visión más clara respecto a los negocios y el emprendimiento, lo cual puede generar motivación al emprendimiento y como resultado un mejor desarrollo y ejecución de su negocio.

Referencias

• Martínez, E. (2014). El Modelo de Negocio como base del éxito empresarial.Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2000). Generación de Modelos de BusinessModelGeneration.
• Sotomayor, J. M., & Grau, J. (2014). como competir para ganar. mexico: GRUPO EDITORIAL PATRIA.