El Poder De Negociación En El Mundo Empresiaral

Poder de negociación del cliente es la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o servicio.

El poder de negociación de los clientes de IKEA es fuerte, ya que hay mucha competencia y los consumidores pueden elegir entre muchas empresas y fabricantes de muebles. El principal objetivo de IKEA es ofrecer precios bajos a sus clientes, por lo que IKEA se posiciona en ciudades con más de 500,000 habitantes, generan más beneficios y negocio a mayor escala, por lo que pueden ofrecer muebles más baratos que el fabricante de muebles estándar.

Poder de negociación de los proveedores (power of suppliers): Factores como la exclusividad de un insumo o materia y el bajo volumen de compra hace que los proveedores aumenten su poder de negociación.

En el caso de IKEA el poder del proveedor es bajo, ya que la empresa tiene una relación estratégica bien establecida con cada uno de sus proveedores en todo el mundo. IKEA tiene contratos a largo plazo con sus proveedores, lo cual le permite obtener precios bajos de sus proveedores. Dado que la mayoría de sus proveedores no buscan posicionarse en la industria del mueble y dado que IKEA trata con alrededor de 1350 proveedores en aproximadamente 50 países, la amenaza de los proveedores poderosos es baja para IKEA. Por otro lado, IKEA tiene su propia fábrica: “Swedwood Manufacturer”, lo cual disminuye la amenaza de sus proveedores.

Amenaza de nuevos competidores (Threats of new entrants): A mayor facilidad para entrar a competir en una industria o mercado (superando las barreras de entrada), mayor amenaza.

La amenaza de nuevos participantes en la industria es baja, y las posibilidades de que surja una nueva competencia para IKEA son bajas. Para que los nuevos competidores compitan al nivel de IKEA, el costo de entrada sería alto, por lo que tiene una ventaja de costo sobre ellos. El mercado actual está saturado y se requiere de mucho capital, experiencia y tiempo en el mercado para convertirse en un minorista de muebles con descuento a escala mundial. Esta rivalidad puede asustar a los nuevos competidores, por lo que no representan una amenaza para IKEA a corto plazo. Por otro lado, estos nuevos competidores podrían convertirse en grandes amenazas para la empresa a largo plazo.

Amenaza de productos sustitutos (threats of substitutes goods): Mercados con muchos productos sustitutos son de baja rentabilidad, por lo que la entrada de un producto sustituto siempre es una amenaza.

La amenaza de los productos y servicios sustitutos es baja, ya que no hay demasiados productos y servicios disponibles que puedan sustituir la demanda de muebles, electrodomésticos y los demás productos que ofrece IKEA, que ofrece alrededor de 12,000 productos diferentes. Además, la gente siempre va a necesitar muebles y IKEA ofrece constantemente nuevos diseños y estilos, además de estar especializada en la fabricación, muebles de buena calidad y a bajo costo, enfocándose en las necesidades de los clientes y ajustándose a los mercados locales a los que buscan adentrarse.

Rivalidad entre competidores (rivalry in the industry): Es el resultado de las demás fuerzas. Productos poco diferenciados, alto costo de producción, compra de empresas y productos perecederos son ejemplos de lo que es un mercado competido.

La competencia en la industria del mueble es muy alta. Hay muchos minoristas que venden muebles a bajo costo y ofrecen el descuento, al igual que IKEA, como:

•  Wal-Mart
•  Galiform plc
•  Target
•  Tesco

Minoristas en línea

•  Amazon
•  EBay
•  Alibaba

Competidores directos para IKEA

•  Argos
•  Ashley Furniture
•  Rooms to Go.

Sin embargo, actualmente IKEA sigue siendo el líder en descuentos para consumidores y de bajo costo en la industria de los muebles a escala mundial.

Bibliografía:

• https://www.tradegecko.com/blog/supply-chain-management/ikeas-inventory-management-strategy-ikea
• https://www.ikea.com/ms/en_AU/about_ikea/facts_and_figures/
• https://www.marketing91.com/ikea-competitors/
• https://www.marketingtutor.net/ikea-competitors/
• https://www.feedough.com/why-is-ikea-so-cheap-ikea-business-model/
• https://www.ukessays.com/essays/marketing/pestel-swot-and-five-forces-analysis-of-ikea-marketing-essay.php