Elección De Componentes En La Promoción De Ventas
Introducción
En el presente ensayo se hablara de la importancia que tiene la elección de componentes del ambiente promocional en el segmento de mercado.
El ambiente promocional, debe ser definido en términos de las necesidades del segmento de mercado actual y potencial así como del producto o servicio de que se trate, pues de acuerdo con esto, y la forma en que el producto o servicio será comercializado, pueden requerirse diferentes tipos de acciones promocionales, los cuales pueden, en un momento dado, variar en el trayecto del sistema de distribución seleccionando, a medida que el producto o el servicio se desplace desde el fabricante hasta el consumidor.
El ambiente promocional deriva de muchos aspectos y es esencia el lugar donde se lleva a cabo la promoción del objeto y el estilo de cómo se promociona así como todos sus componentes, este incluye muchos factores y rasgos esenciales para su correcto desarrollo como son la calidad de la luz e iluminación, su presentación en cuanto a la decoración de colores y el uso del estilo de música y sonido que se use para ambientar mejor el lugar y el articulo u objeto. Estos elementos en conjunto logran un buen ambiente promocional y su vez consiguen más atracción hacia lo que se promocione, es una de las armas más importantes de la mercadotecnia y la administración de ventas.
Desarrollo
Para acercar el prospecto al lugar de la promoción y lograr que permanezcan en él, se requiere un ambiente adecuado; para lograrlo es indispensable hacer uso de algunos elementos promocionales como demostraciones, exhibiciones y presentaciones en las que explique de una manera clara el proceso, uso o fabricación de artículos. Otro de los medios promocionales que logra la permanencia del prospecto en el punto de ventas son los regalos y muestras, conjunto de actividades cuyo fundamental consiste en acercar el producto hacia el consumidor.
Aunque el propósito general de la promoción de ventas es aumentar las ventas, su resultado especifico dependerá de cómo se emplea, a quienes se dirige y como es realizada.
- Ampliar el número de consumidores.
- Encontrar más usos al producto y educar mediante campaña publicitarias.
- Vender el producto aunque no sea de temporada.
Las actividades promocionales deben acompañarse con apelaciones de color, luz, sonido y movimientos ya que esto tiene indudable impacto psicológico en el prospecto.
Para mantener lealtad por parte de los consumidores, es necesario ser estratégicos al momento de definir el ambiente promocional.
Componentes de ambiente promocional
En pocas palabras, la empresa tiene que saber cuándo y cómo llegar a interesar al cliente, como se mencionaba al principio de este ensayo, es necesario conocer elementos que permitan realizar adecuadamente esta difícil tarea. En los siguientes temas se tratará de forma detallada el funcionamiento de ciertas herramientas que son capaces de encausar al cliente a la compra cuando son aplicadas de manera adecuada.
Conclusión
Con base a lo expuesto, podemos decir que el ambiente promocional encontramos algo muy importante que es el punto de venta que podemos definir como el lugar en el que se realiza la promoción de un producto; normalmente se intenta utilizar lo mejor posible.
El ambiente promocional se impacta no solo por la disposición y la circulación se puede motivar al consumidor por medio de elementos que aparentemente no tienen que ver con los productos que compra, pero que si lo incitan a comportarse de ciertas maneras.
Referencias
- Arquímedes, M. (2012). Administración de ventas: (1 ª. ed.). México: Red tercer Milenio, S.C. Recuperado de:
- http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Administracion_de_ventas.pdf
- Buenas Tareas. (2013). Ambiente promocional: Recuperado de:
- https://www.buenastareas.com/ensayos/Ambiente-Promocional/7640170.html
- Club Ensayos. (2013). Definición de ambiente promocional. Recuperado de:
- https://www.clubensayos.com/Negocios/Definici%C3%B3n-de-Ambiente-Promocional/1315162.html
- Prezi Inc. (2014). El ambiente promocional. Recuperado de:
- https://prezi.com/imefrhejduhs/el-ambiente-promocional/
