Importancia de la Realización del Estudio de Mercado
En el presente ejemplo de un ensayo completo se hablará sobre la importancia de realizar un estudio de mercado. ¿Qué es? Un estudio de mercado es un trabajo de investigación que se realiza se hace con la finalidad de recopilar información amplia y necesaria para poder decidir si se pone en marcha la producción del articulo(s) deseados ya sean de diferentes indoles, químicos, perecederos, entretenimiento, etc.
Estudio de mercado es la recolección y análisis de datos que una empresa u organización realiza para determinar su posicionamiento en la industria con respecto a sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de negocios aumentando así su competitividad. La finalidad de todo estudio de mercado es analizar la oferta y demanda existente en un determinado sector de actividad. A partir de los resultados que se consigan, se toma la decisión sobre si entrar en aquel sector o no con el producto o servicio propio.
Existencia o no de determinados nichos de mercado. Antes de esto se tienen que contar con diferentes fuentes de información y con una serie de pasos que se deben tener en cuenta para desarrollar la investigación, la finalidad es saber si ese lugar donde se venderá el producto es apto o no. Los estudios de marcado tienen una función mayoritaria en todas las empresas y el mundo ya que de esto dependerá si la empresa se mantendrá o no. Esto se realiza antes de lanzar el producto servicio, saber si dará buenos resultados o no. Sobre lo que continuaremos hablando en este ejemplo de un ensayo con sus partes completas a continuación.
Desarrollo
Para realizar el estudio se tienen que considerar diferentes puntos, esto permite comprender la localización de la localidad, la demanda económica, aportar información de estrategias para ganar clientes, reformulación del plan de trabajo, factores determinantes que influyan dentro de esta, así el estudio se basara en una revisión y recogida de datos confiables que estos se dividen de dos fuentes, primarias y secundarias, la primera se basa en todo las fuentes que sean de origen directo y original, ya sea a través de encuestas, entrevistas, grupos de discusiones, opiniones, etc.
Pasos para realizar un estudio de mercado:
- Recoge información. Esta se puede obtener de internet, artículos, internet de pago, etc.
- Observación directa. A través de observaciones de clientes, visitas a competencias, trato del cliente.
- Entrevistas y encuestas. Encuestas, grupo de discusión.
- Investigar y analiza tu competencia. Análisis de los líderes, visita presencial.
Definir tu target o cliente objetivo. definir qué tipos de clientes componen el mismo y dividirlos en grupos afines. Estos grupos de clientes son lo que se conoce como segmento o nicho de mercado, un grupo de clientes con unas características comunes: procedencia, poder adquisitivo, gustos, cultura, etc.
Análisis DAFO de tu estudio de mercado. Todo estudio de mercado debe plasmarse en un informe final que se entregara. Los ejemplos de ensayos con sus partes de análisis DAFO puedes encontrar en est
Precio del estudio de mercado. Es el gran obstáculo para que muchos emprendedores y nuevos autónomos realicen un estudio de mercado en condiciones. Ya que no todas las empresas cuentan con economía apropiada.
La fuente secundaria que a su vez se divide en dos, la interna y la externa, la interna es información de carácter fiables, libros, estudios gráficos, etc. La secundaria está basada en guía, informes, estadísticas, que toda la información es de organismos confiables.
Tipo de investigación que se realizara, si se realizara la investigación cualitativa o cuantitativa, para ello ya se debe de tener definido la población y la muestra, Población: el conjunto de todos los individuos que son objeto de investigación, Muestra: es aquel grupo de individuos que representan a una determinada población. La investigación cualitativa tiene como objetivo la interpretación de un fenómeno a través de sus protagonistas. Busca profundizar en las causas y motivaciones de los individuos frente a una situación, un acontecimiento, un producto.
En este estudio tenemos que definir quien será nuestro grupo de mercado, nuestros futuros clientes, por ejemplo, si el producto que vamos a lanzar, a que tipo de persona será, si es adecuado para niños, jóvenes, estudiantes, deportistas, amas de casa, etc. Y si el nivel de clientes consumidores es apropiado o ineficiente. Por ejemplo, cual es el numero de clientes que lo consumirían y si es de carácter nacional, estatal o municipal, El punto de partida para realizar un Estudio de Mercado es contextualizar el negocio en un entorno determinado. Realizar una aproximación general a la realidad empresarial de un territorio en concreto
Si existen otros competidores en la ciudad o capital. Saber de ellos Quiénes son los competidores, principales características, Cuántas empresas existen instaladas en el mercado y su participación en el mercado, Concentración o fragmentación del sector de actividad, Qué ofrece y cómo lo ofrece la competencia, Puntos fuertes y débiles de la competencia.
Tipos de muestreos que se realizaran para determinar la población, Método por el cual se conoce la probabilidad de que un individuo de la población objeto de estudio forme parte de la muestra. A través de este proceso todos los individuos tienen la misma probabilidad de ser elegidos.
Si los clientes son satisfechos con lo que reciben y fe que manera lo hacen, servirá para apoyar la toma de decisiones de empresarios, frente a estrategias de abrir un nuevo punto de venta y/o atención al cliente, pero también para emprendedores que desean poner en marcha su idea empresarial.
Un punto más importante es el costo de lo que el consumidor esta adquiriendo y si en realidad vale la pena pagar ese precio, verificar si el cliente esta decidido a pagar algo más por agregar algo que el producto que se esta comercializando de otra empresa no tiene.
Realizado todos estos puntos tenemos que centrarnos en la segmentación del mercado, donde se trata de checar las características de la población a la cual está dirigido el producto, es un punto más fácil ya que solo consiste en tener definido el producto y la categoría de usuarios que serán los que lo consumirán esto consiste en diferentes variables ejemplo, sexo, edad, estado civil, nivel académico, habitad (es uno de los principales en investigar), ocupación, entre otros.
Después de tener definido todo estos, se pasa a otra variable que es el nicho de mercado, que viene dado porque, dentro de un universo amplio que abarcaría la totalidad de la población, comenzamos a segmentar desde diferentes ángulos hasta formar como una especie de pequeño (o no tan pequeño) cajón que contiene al grupo de individuos que comparten una misma serie de valores de diferentes variables, o sea una serie de características comunes, quedando fuera todo el resto de población.
Otro punto de observación y que se tiene que tomar en cuenta a la hora de hacer la investigación y el desarrollo del producto es la climatología y área geográfica. En una primera aproximación, se deberá contar con un listado de actividades económicas del ámbito geográfico de interés, listado con el que se iniciará el rastreo. la climatología es un factor muy importante, por ejemplo, una empresa que se dedica a vender helados no lo hará en una zona de clima frio, si no que buscara un área geográfica con un clima seco o muy caloroso, para que estos se puedan desplazar perfectamente.
Una vez que ya planificamos todo lo anterior se diseñara una estrategia para empezar a llevara acabo todos estos pasos, ponerlo en marcha y se formularan preguntas y posibles respuestas. Todo esto se tiene que realizar en un periodo determinado, al finalizar con todo esto se tiene un punto clave y de mayor importancia al momento de recopilar la información ya que este es el paso para seguir adelante o terminar con el producto, toda la mayoría de la información tiene que ser de fuentes confiables y veraz, saber interpretar todo lo recogido y con facilidad y saber utilizarla como sustento en la toma de decisiones sin causar posibles interpretaciones erróneas y que al final den una mala decisión.
Conclusión
En este ensayo con sus partes respectivas hemos podido ver que si se realiza adecuadamente el estudio tendrá buenos resultados la empresa se podrá posicionar bien, si embargo si no realiza adecuadamente todo y no tiene una base ala hora de tomar decisiones se ira la quiebra.
Bibliografía
- Guía para realizar un estudio de mercado, PDF
- Que es y cómo se hace un estudio de mercado, PDF
- Pautas para elaborar un Estudio de Mercado, PDF.
- Guía para la elaboración de un estudio de mercado, PDF. pág. 1
