Las Redes De Mercadeo: Una Nueva Alternativa Para La Juventu

El presente trabajo quiere dar a conocer que las redes de mercadeo ofrecen muchas ventajas a los jóvenes, dándoles una gran oportunidad para obtener ganancias y múltiples oportunidades de negocios que les permite aprovechar el tiempo de una forma eficiente, al mismo tiempo obtienen experiencia y habilidades de mercadeo, disfrutando de los beneficios que este negocio brinda, dándoles otro tipo de empleo diferente al común.

Las redes de mercadeo y/o el marketing multinivel son un tipo de negocio en el cual una persona puede ser su propio jefe, obteniendo buenos ingresos. Según la revista el Heraldo (2015), en los últimos tres años las ventas de las redes de mercadeo en el país han subido 7,5% en promedio, ofreciendo así a los jóvenes una nueva manera de empleo obteniendo dinero extra.

Las redes de mercadeo podrían llegar a convertirse en una alternativa de empleo informal para los estudiantes, ya que les permite empoderarse de su propio tiempo y ser sus propios jefes, gracias a una pequeña inversión sin costos fijos.

Muchas veces este tipo de negocio es confundido con las famosas “pirámides” por las grandes cantidades de dinero que este negocio mueve, pero gracias a ley 1700 del 2013 se puede reconocer si se trata de una pirámide o una red de mercadeo. Según Arismendi (2015) director de la compañía Amway dice que esta ley es muy efectiva, ya que les prohíbe a las pirámides disfrazarse en compañías de mercado multinivel, también destaca que el colombiano tiene cada vez más comprensión sobre la diferencia que existe entre ambos modelos (2015).

Muchas personas desean entrar en una red de mercadeo porque quieren lograr una libertad financiera, otras por el contrario porque desean una fuente de ingresos diferente a su empleo ya establecido. El enfoque de este tipo de organizaciones es agrupar a personas que estén interesadas en distribuir los productos y recibir comisiones por la venta de estos y así llamar a más distribuidores para que cumplan la misma función y poder aumentar el tamaño de la red.  De esta manera, los distribuidores comunes tienen la oportunidad de construir una organización lucrativa de muchos niveles de profundidad que pueden tener cientos o incluso miles de integrantes.

Según la revista Multinivel ZgZ (2018) Actualmente, en el mundo hay más de 48 millones de personas que generan ingresos a través de este canal. Colombia ha pasado a ser uno de los principales mercados en Latinoamérica, proporcionando soluciones económicas a 650.000 personas que han encontrado en el MLM una oportunidad legitima de ingresos adicionales.

Inicialmente este tipo de negocio comienza con personas cercanas ya sean familiares o amigos sin necesidad de tener mucha experiencia y teniendo poco dinero ya que una red de mercadeo requiere de una inversión mínima.

¿Qué se debe tener en cuenta para iniciar con una empresa de marketing multinivel?

Según la revista Entrepernar (2009) existen 10 elementos que se deben considerar para iniciar con una empresa de marketing multinivel:

1. Misión y visión del negocio: Objetivos del negocio
2. Imagen corporativa
3. Producto de calidad: Único en el mercado y que sea de consumo masivo
4. Precio al distribuidor y precio al público: Análisis de costos contra los precios de la competencia
5. Plan de negocios: Porcentaje de ganancias, porcentaje de comisiones al distribuidor e incentivos adicionales
6. Medidas de control: Programa para los procesos administrativos y operativos de la compañía
7. Estrategia comercial
8. Disponibilidad del producto: Centros de distribución
9. Proyecciones financieras: Costos de inversión, punto de equilibrio y retorno de inversión
10. Análisis de la competencia

¿Cuáles son los requisitos legales para iniciar con una compañía de marketing multinivel?

Según Hernández (2014) estos son los requisitos legales para iniciar una compañía de marketing multinivel:

• Incluir mención expresa en su registro mercantil indicando que esta desarrolla actividades denominadas multinivel o de mercadeo en red.
• Suscripción de contratos con los vendedores independientes (por escrito), en la que se incluyan, como mínimo: (i) objeto; (ii) derechos y obligaciones de las partes; (iii) plan de compensación; (iv) requisitos y forma de pago; (v) datos de las partes; (vi) causales de terminación; (vii) mecanismos de solución de controversias; y (viii) dirección de la oficina física de la compañía multinivel.
• Implementar los medios para responder preguntas, consultas y solicitudes formuladas por los vendedores independientes, relacionadas con los productos, los servicios y los términos y condiciones del contrato suscrito entre las partes. 
• Suministrar información precisa sobre las características de los bienes o servicios
• Revisión de los planes de compensación utilizados con los vendedores independientes, para expresar con claridad los porcentajes de recompensa, los eventos de bonificación, incentivos, esquemas de ascensos, entre otros, de conformidad con el artículo 6 de la Ley. 
• Abstenerse de incluir en los contratos cláusulas de permanencia y/o exclusividad, cláusulas abusivas (desigualdad contractual) y obligaciones de compra de un inventario mínimo superior al acordado inicialmente por las partes. 
• Contar como mínimo con una oficina abierta al público permanentemente. Será responsable de cumplir con normatividad colombiana aplicable a las actividades multinivel y a los productos y servicios (2014)

La entidad que se encarga de que todo esté en orden en las compañías multinivel es la Superintendencia de sociedades, la cual vigila todas las actividades que estas compañías realicen con el fin de sancionar el ejercicio indebido de dicha actividad y asegurar el debido cumplimiento.

Ya teniendo claro todos los requisitos que estas redes de mercadeo requieren, su definición y su manera de ejercer es importante mostrar los beneficios que este modelo de negocio brinda. La comercialización multinivel tiene muchos beneficios tanto para los adultos como para los jóvenes ya que les ayuda mejorar sus relaciones de comunicación y relaciones personales muy necesarias para alcanzar el éxito en la vida.

Patricia Cierra, directora de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), asegura que el modelo de las redes de mercadeo es beneficioso porque: “representa una oportunidad para hombres y mujeres de organizar su vida económica como lo deseen. Brinda la posibilidad de obtener ingresos adicionales abiertos a todas las personas. Ofrece flexibilidad de horarios. Requiere de una baja inversión lo que facilita el inicio de una empresa propia”, entre otras ventajas.

Pero como anteriormente se mencionó también se cuenta con muchos beneficios para los jóvenes ya que últimamente en esta sociedad tan innovadora les ofrece a estos adolescentes miles de ventajas las cuales unos años atrás no se podían contar. Estas ventajas que hoy en día se pueden acceder fácilmente tienen un propósito y es crear personas independientes capaces de desarrollar ese espíritu de líder.

La juventud se caracteriza por estar constituida de consumidores globalizados que están en medio de una sociedad mucho más sofisticada y tienen a la mano fuentes de información infinitas para encontrar todo tipo de versiones del marketing multinivel. El emprendimiento, los refugios digitales y la conciencia colectiva son sólo algunos de los rasgos que ellos buscan para cualquier toma de decisión laboral. Dicho lo anterior, los jóvenes evidentemente se intrigan sobre este tipo de asociaciones, ya que abordan una rentabilidad constante, metodologías dinámicas y el buen uso de herramientas de obtención de información.

Porras (2018) destaca cuatro ventajas que tienen los jóvenes a la hora de entrar en una red de mercadeo las cuales se resumen en: mejor uso de redes sociales, la confianza que puede lograr, el crecimiento financiero y personal que el joven puede poseer y  tener la posibilidad de ser parte de un grupo de personas con ideas afines.

Un ejemplo sobre las redes de mercadeo en los jóvenes puede ser lo que está ocurriendo en Estados Unidos, la empresa Willagirl Inc. llama a adolescentes, generalmente chicas que puedan distribuir sus productos con sus amigas, ofreciéndoles el 25% de sus ventas. Christy Prunier fundadora de Willagirl asegura que no es un trabajo que somete a las niñas hacer algo por lo cual se sientan obligadas, por el contrario, a estas chicas les gusta hacer este tipo de ventas y sus mamás están muy contentas ya que están ahorrando y a la vez están desarrollando aptitudes importantes.

Pero así como hay jóvenes entusiasmados por iniciar con las redes de mercadeo, también hay jóvenes que se sienten asustados por el “fracaso” según una encuesta que realizo la estudiante María Camila Orrego de la Universidad Javeriana la cual los estudiantes opinan cual es el principal riesgo que se tiene al ingresar en un negocio multinivel.

Pero es normal que los estudiantes sientan miedo al fracaso ya que se encuentran en un ambiente dinámico en donde aprenden a desarrollar habilidades de ventas y a construir un negocio sólido, sin dejar a un lado sus actividades diarias, pero, así como es normal ese miedo también se debe enfrentar.

Para concluir se puede decir que las redes de mercadeo son utilizadas con mayor frecuencia tanto por los jóvenes como por las demás personas, puesto que los beneficia de distintas maneras, tales como, generar ingresos desde la comodidad de sus casas, implementar la economía a través de la tecnología, ahorrar tiempo que puede ser invertido en otras actividades y principalmente pueden convertirse en personas emprendedoras capaces de desenvolverse en el mundo actual, por lo tanto, de ellos se espera que puedan llevar el comercio a otro nivel, siendo ejemplo para la sociedad.

REFERENCIAS

• Espinal, L.M. (2012). Redes de mercadeo, recuperado de: https://www.eoi.es/blogs/madeon/2012/12/05/redes-de-mercadeo/
• Porras, M. (2018). 4 Ventajas de los jóvenes que ingresan al mercado en red, recuperado de: https://vivaelnetworking.com/consejos/4-ventajas-de-los-jovenes-que-ingresan-al-mercadeo-en-red/
• Flores, J. (2014). El marketing multinivel llega a los jóvenes. La Prensa. Obtenido 23 de Junio 2014, recuperado de: https://www.laprensa.hn/economia/thewallstreetjournal/722486-98/el-marketing-multinivel-llega-a-las-adolescentes
• Silva, L. (s.f). Redes de mercadeo para la juventud, recuperado de: https://www.azinpa.com/redes-de-mercadeo-crea-jovenes-millonarios/
• Los mitos y verdades sobre las redes de mercadeo. El Heraldo. (15 de octubre 2015). Recuperado de: https://www.elheraldo.co/economia/los-mitos-y-verdades-sobre-las-redes-de-mercadeo-222811
• Orrego, M.C. (2015). Análisis del impacto que generan las empresas dedicadas al mercadeo multinivel como posible nueva alternativa de empleo informal en los estudiantes de Administración de Empresas de la Pontificia Universidad Javeriana, sede Bogotá. Trabajo de grado administración de empresas. Pontificia Universidad Javeriana, Bogotá. Recuperado de: https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/19681/OrregoOviedoMariaCamila2015.pdf?sequence=1&isAllowed=y
• Hernández, M. (2014). El ABC del régimen de ventas multinivel en Colombia. Recuperado de: https://www.asuntoslegales.com.co/consultorio/el-abc-del-regimen-de-ventas-multinivel-en-colombia-2117181
• Asociación Colombiana de Venta Directa, ACOVEDI. (s.f). Nosotros. Recuperado de: https://acovedi.org.co/nosotros/
• Convierte tu negocio al multinivel. Entrepreneur. (9 de Julio 2009). Recuperado de: https://www.entrepreneur.com/article/262551
• Ram, O. (2012). ¿Qué es Network Marketing? Recuperado de: https://sites.google.com/site/prevencionnatural/home/mis-anuncios-2/mis-anuncios-1/%C2%BFqueesnetworkmarketing