Modelos de Ventas e la Sociedad Actual

Introducción

En la actualidad, la mayoría de las personas de negocios invierten mucho tiempo en idear e inventar nuevos productos, cuando a veces la solución a los problemas empresariales es crear nuevos modelos de ventas con los productos ya existentes. Las grandes redes de mercadeo cada vez son más populares, en Harvard, por ejemplo, ya existe una maestría para diseñar redes de mercadeo, para que tengan una idea de lo importante que es este nuevo sistema en el mundo de los negocios.

Desarrollo

Por lo anterior es sumamente importante que las empresas identifiquen si es un buen momento para innovar en productos, o por el contrario deben invertir tiempo en crear nuevos modelos de negocios convenientes para la organización, como por ejemplo, diseñar un plan de beneficios para vendedores, adecuado por supuesto a las necesidades de la compañía, recordando siempre que en la era actual de la administración es vital actualizarse constantemente.

Adicionalmente, con la aparición de las plataformas digitales, (AppStore, PlayStore, Facebook, Amazon, entre otras), ha surgido un nuevo mercado basado en aplicaciones móviles y software, que, a su vez, trajo nuevos modelos de ventas, por ejemplo, los servicios temporales: Se basa en ofrecer una prueba gratuita temporal a los usuarios, con el fin de que, cuando expira, se suscriban al servicio. Servicios free – premium: Basado en ofrecer una versión gratuita del software en cuestión y una versión premium con un costo. 

Este modelo de ventas gira en torno a que los usuarios preferirán comprar el producto que usar la versión gratuita debido a las limitaciones que esta pueda tener. El lado positivo es que siempre genera ganancias, ya sea por la compra del producto o por los anuncios mostrados en él.  Los servicios cobrados: Basados en el principio “es necesario pagar para usar”. Una vez el usuario ve el producto, es necesario que pague para usarlo. Los anteriores modelos funcionan debido a dos factores primordiales: necesidad y reconocimiento. 

Esto es gracias a que existe al menos uno de estos dos factores en un producto, muchas de las aplicaciones populares actualmente son usadas porque mucha gente las usa (Instagram, Snapchat, WhatsApp, entre otras), por lo que decimos que son reconocidas. Otras son usadas porque resuelven problemas o necesidades (Uber, Rappi, etc.) y otras son usadas por ambos motivos, como Google, que es muy reconocido y a la vez resuelve el problema de navegación en la web.

Conclusión

En la actualidad, los cambios suceden a un ritmo vertiginoso en el ámbito de las ventas, debido principalmente al incremento de los canales de comunicación, la disminución de las barreras de entrada y a la cantidad de información de la que dispone el cliente para tomar sus decisiones de compras. El inbound marketing hace que los departamentos comerciales pongan toda su atención en los clientes que le ‘llegan’. Primero para determinar si son los clientes adecuados y luego para convertirlos en clientes. Además, con las técnicas, el mercado adquiere una mayor predisposición a comprar.