Los Negocios Y Las Colaboraciones A Través Del Tiempo

INTRODUCCIÓN

Los negocios a través del tiempo han cambiado, consecuencia de una globalización acelerada haciendo que los flujos de bienes y servicios a escala mundial incrementarán de manera desmedida, lo cual provocó que diversas marcas hicieran presencia en distintos puntos del mundo.

Esto género que las empresas con capacidad de satisfacer el mercado nacional proyectan expandirse al mercado internacional. Si bien estas empresas ya cuentan con experiencia local no garantiza el éxito en mercados nuevos, es por esto que existen modelos de negocios donde generan alianzas que facilitan la entrada de nuevos productos o nuevos servicios disminuyendo riesgos y si es posibles costos.

El modelo Joint venture no es una tendencia nueva sin embargo es una estrategia efectiva usada por muchas empresas, esto no solo es de gran uso para grandes corporativos sino también es una herramienta útil para las MIPYMES Y LAS PYMES. La razón de esto es la facilidad de poder acceder a un nuevo mercado por medio de la experiencia del socio local, este ayudará y le dará ventajas frente a sus competidores ya que tiene el conocimiento suficiente para romper las barreras culturales, sociales, económicas, u otras, para acortar sus diferencias.

Existen dos clases de joint venture la primera es “equity joint venture” en donde se crea una sociedad,es decir una empresa en común con propia personalidad jurídica pero aún controlada por las mismas, ejemplo conocido fue el caso de Sony Ericsson, esta unión significó grandes ganancias; y la segunda es “joint venture corporation” o “Joint venture contractual” por el cual al firmar se generan derechos y obligaciones para determinada actividad económica, un ejemplo claro es el de McDonald´s y Coca Cola que se asocian para tener un crecimiento en conjunto y logrando un expansión exitosa.

Para llevar a cabo el objetivo en común se distribuyen el control, los riesgos, beneficios y las responsabilidades, no obstante, la autonomía y la identidad de las empresas participantes no se ven afectadas, esto a diferencia de una fusión puesto que al firmar el contrato se mantiene la autonomía y la identidad de cada una.

Los elementos básicos que comparten son: aptitudes, conocimientos y recursos; lo cual engloba la aportación de capital, tecnología, materia prima o canales de distribución.

 Los beneficios son varios como la disminución de riesgos, aumento de la productividad y competitividad, entrada de empresas extranjeras al mercado destino y portación de conocimientos. Por otro lado, las empresas deberán contar

con una comunicación efectiva tanto interna como externa porque de no ser así pueden tener intereses distintos que generan conflictos en el transcurso del acuerdo, además pueden suponer que una parte tenga más beneficios que la otra, por lo cual deberá estar bien establecido desde el principio en el contrato. Conocer específicamente los objetivos y las responsabilidades son parte esencial para el buen funcionamiento de este contrato.

Es necesario contar con una buena organización y cultura para definir, asignar y armonizar las funciones, tareas y responsabilidades que le corresponda a cada parte esto se implementa por medio de roles, también es importante el tema de la remuneración e incentivos por lo cual se debe considerar implementar modelos de distribución y una homogeneización de salarios. En general se debe crear una “tercera cultura” para unificar a las personas involucradas y así poder emplear al máximo la capacidad de todos los colaboradores.

Este contrato le da las empresas la opción de desarrollar una estrategia creando la posibilidad de expandir o diversificar sus actividades acorde a los objetivos o a la planeación establecida. En el caso de expansión, se podrá buscar una empresa multinacional para introducir un producto o para el desarrollo de un producto se pueden hacer cambios junto con otra empresa evolucionando los productos tradicionales a productos innovadores. Por otra es común diversificar la actividad empresarial por medio de Joint venture puesto que las empresas se introducen en nuevos mercados, ofertando nuevos productos correspondientes a campos de actuación diferentes.

El modelo deberá tomar en cuenta el nivel empresarial, el nivel funcional (marketing, finanzas, recursos humanos), y el nivel operacional (departamentos, gerentes de producción) según el objetivo planteado para saber qué recursos serán asignados para llevar a cabo la actividad y alcanza el objetivo común.

OPINIÓN

Como ya se había mencionado anteriormente, el Joint Venture es una estrategia –para poder ingresar a un mercado distinto al local, por lo que las empresas que optan por este modelo de negocio, en lugar de obtener competencia, se unen a ellas para poder lograr la introducción a dicho mercado. No tienden a tener competencia directa dando como resultado la nueva creación de un ente competitivo logrando mayor capacidad de productividad y con la posibilidad de abarcar más sectores, así como posicionamiento y prestigio al momento de introducirnos en un nuevo mercado y lograr así también un poder económico y obtener ciertas ventajas respecto a otros  

Además de eliminar el factor de competencia, este modelo de negocio ofrece la alternativa de disminuir costos y recursos a la hora de efectuar la internacionalización dando como resultado el minimo riesgo al momento de exponer capital, pero siempre con el objetivo principal de obtener utilidades sin mayor riesgo.

Joint Venture es un modelo que puede ser aplicable y que se encuentra vigente debido al surgimiento de nuevos sectores de mercado, así como las nuevas tendencias que los consumidores van desarrollando. Si una empresa se considera desactualizada, rezagada o nueva al momento de ofertar sus productos, el Joint Venture es una buena opción para seguir manteniéndose en el mercado o para ofertar sus productos. Ya sea como proveedor o receptor de información para lograr sus objetivos.

Sin embargo, uno de los principales conflictos al ejercer esta colaboración empresarial podemos destacar el conflicto de interés que puedan presentar las partes ya que siempre se va a buscar obtener el mayor beneficio de dicha colaboración; además de una dependencia total o parcial de la otra parte, así como integración o fallas en la comunicación que puedan existir.

También para lograr complementar o satisfacer los objetivos del Joint Venture se pueden introducir diversas técnicas o tomar elementos de otros modelos de negocio para que la colaboración empresarial sea satisfactoria, como puede ser tomar como referencia los métodos de trabajo que realicen otras empresas o nuestra competencia a nivel local para que se pueda mejorar el trabajo a nivel internacional.

Es importante tomar en cuenta la forma la forma en la que se va a llevar a cabo la colaboración empresarial, especificando si será dentro o fuera del lugar o región donde se encuentra la empresa.

De igual manera, es necesario realizar un análisis de una posible colaboración empresarial, tomando en cuenta nuestros recursos y si tenemos la capacidad de lograr un Joint Venture, así como un previo análisis de nuestros socios claves a nivel local para saber si es factible salir del lugar de origen o incluso de nuestra propuesta de valor; si es atractiva para un segmento de clientes externo.

EJEMPLO

Sennheiser y Adidas donde unifican la moda y el deporte. Cuando Sennheiser vio que runners y otros deportistas eran un nicho interesante para el mercado de los auriculares por lo cual decidió aliarse con Adidas, el gigante alemán de ropa y accesorios para deportistas, uniendo la calidad del sonido Sennheiser y el prestigio de la marca Adidas entre su público objetivo.

En este ejemplo, se puede reflejar la unión de dos empresas donde el objetivo es cubrir una nueva tendencia gracias a las fortalezas que tienen cada una de las empresas respectivamente donde existe una retroalimentación de información y el deseo de poder ampliar el mercado y cubriendo las necesidades de nuevos posibles clientes y lograr una ampliación del mercado.

CONCLUSIÓN

Es importante que para crear esta colaboración empresarial se establezca desde un comienzo el plan de acción que se llevará a cabo, tomando en cuenta la fragilidad, dedicación, continuidad, adaptación y medición de la trayectoria que pueda tener la Joint venture. Además de considerar si realmente es viable establecer una colaboración con otra empresa y la capacidad que se tiene para poder cubrir las necesidades de la otra parte, así como el cumplimiento de los objetivos empresariales que se establezcan, pero sobre todo poniendo como prioridad nuestros objetivos empresariales antes de tratar de cumplir con los objetivos de la otra parte.

A partir de la evaluación de lo anterior se establece una estructura, la asignación de los que tomarán decisiones, el procedimiento de resolución de conflictos, los medios para la comunicación entre empresas y por último se forma una organización y cultura.

El Joint Venture, es una buena opción al deseo de lograr la internacionalización, porque sin importar la temporalidad de la colaboración se pueden obtener grandes beneficios, sobre todo el conocimiento de una nueva área de establecimiento y la experiencia que otorga el mismo.

De igual manera, lo que hace que el Joint Venture sea una estrategia atractiva es que posee la característica de ser una relación colaborativa y con la intención de satisfacer los mismos objetivos e intereses de ambos, además de que puede ser un factor importante en países que se encuentren en vías de desarrollo lo que convierte también al Joint Venture como un contribuidor al crecimiento y desarrollo económico de un país, también por esa razón es importante realizar un análisis de entorno macroeconómico, político y jurídico de donde se desea establecer este modelo de negocio.

Bibliografía

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